并购案 日前，中国鞋业巨头百丽集团首席执行官兼执行董事盛百椒于中期业绩发布会表示，近两年的市场显示，童装鞋类增长远高于成人鞋，故该集团未来将致力拓展童装业务。据传，并购对象为两个童装品牌hello Kitty（凯蒂猫）与disney(迪斯尼）。有关该并购案消息在业界掀起巨大波澜，被称为“童鞋并购第一案”。 国际名牌代理权易主 百丽集团2011年中期报表透露了进军童鞋市场的信息。报表中写道：“百丽目前的消费对象以20－40岁中青年为主，其他年龄段基本没有覆盖。从当前中国市场的特点看，青少年和儿童产品的市场，不管是市场容量还是购买能力，都意味着较好的商业机会，未来一段将是我们重点考虑开发的方向。”中期报表虽然没有透露并购品牌详情，但据传百丽在同期对新品牌的并购已基本完成，而且所并购的品牌不止一个。 记者近期从业界知悉，百丽日前并购的两个童装品牌为hello Kitty（凯蒂猫）与disney(迪斯尼），原本是广州亿利来集团旗下两大品牌。目前尚未有百丽收购两品牌的具体价格与方式被披露出来，若传闻属性，则此次事件将成为儿童用品行业并购第一案。 相关资料显示，亿利来集团于1986年创立于中国香港，原名香港宝利来国际鞋业集团有限公司。集团公司于1991年投资内地并设厂，在广州设立营运中心。该集团从2002年开始涉足童装、文具、毛绒制品、包袋等行业，这些产品销售网络和原有的网络形成互补。该集团不但拥有自己的知名品牌，还与世界著名品牌公司合作，取得了多个国际品牌的中国总代理权（包括开发、设计、生产和销售），经营Kidy-Kidy（卡迪）、 miffy（米菲兔）、disney(迪斯尼）、barbie（芭比）、JEEP（吉普）及Snoopy（史努比）等童鞋、童装品牌。 新东家就是一“收购达人” 百丽集团业务由两大部分构成——鞋类业务及运动服饰业务。鞋类业务的自有品牌包括：Belle(百丽)、Teenmix(天美意)、Tata(他她)、Staccato(思加图)、Senda(森达)、Basto(百思图)、JipiJapa、Millie's(妙丽)、 Joy & Peace(真美诗）及Mirabell(美丽宝)等；代理品牌主要包括 Bata、Geox、Clarks、Mephisto、BCBG、Merrell、ELLE及Caterpillar等。自有品牌主要采用纵向一体化的经营模式，包括产品研发、采购、生产制造、分销及零售。代理品牌的经营方式主要为品牌代理和经销代理。运动服饰业务目前以代理经销为主，包括一线运动品牌Nike及Adidas；二线运动品牌Kappa、PUMA、Converse、Reebok、Mizuno及LiNing等。 事实上，在完成上述两个童鞋品牌的并购之前，近几年业绩迅猛发展的百丽在业界的并购一直持续不断，其横向纵向的一系列收购行动包括：以4800万美元收购运动品牌Fila在中国的商标权，并以1200万美元与该品牌最终持有人成立合资公司推广其产品（2009年时Fila品牌被泉州企业安踏以3.14亿港元收购）；以6亿元人民币购入在从事鞋类产品分销及零售业务、拥有上百家零售终端的品牌Millie's(妙丽)；以16亿元人民币收购江苏著名鞋企森达、上海百思图(Basto)鞋业等；以5.63亿元人民币购入上海永旭鞋业全部权益；又以15.74亿元人民币收购鞋品生产、批发及零售企业美丽宝国际等。 百丽跨界完成收购妙丽、江苏森达及美丽宝的项目并经过整合后，除可令其零售网络进一步增加外，还可借收购扩大品牌组合，降低营运风险，亦为其扩展男装鞋及便服鞋铺路，进一步攻占中高档鞋类市场。 掀起童鞋行业巨大波澜 百丽的收购狂潮，广泛涉及媒体、男装、成人鞋业等领域。正是这么一个“收购达人”，将目光抛向了儿童用品行业，这不得不让业界人士引起深思与关注。那么，它将为中国儿童鞋服行业甚至是整个儿童用品行业带来怎样的影响呢？ 中国儿童用品研究中心秘书长陈树青对记者表示，毋庸置疑，中国儿童用品行业能够得到“收购达人”的青睐，足以说明该行业隐藏的巨大潜力与商机已经得到市场敏感的反应和充分认可，它值钱了；其次，更多主流鞋服企业以及童鞋童装代理商、零售商等从业人员的价值也得到赞许与认可，可鼓励更多的人参与进来，提高行业活跃度；再次，儿童用品行业相对于成人运动行业仍面临着很大的成长空间，“有钱就有戏唱”。 另有业内人士认为，百丽庞大的网点资源以及强势的商场进驻优势，将正式吹响儿童鞋服类品牌“抢渠道”冲锋号，使该行业在各大型商场中的地位得到提升。 只是个开端 ■声音 对于童鞋并购第一案的影响，各界人士的说法很多，但有一点是被普遍认可的，即这一事件在行业内的影响，将远远超过并购案的结果本身。 曾担任亿利来集团营销总监，现任百变米奇营销总监的罗正明表示，百丽收购亿利来旗下hello Kitty与Disney两大品牌如果达成，那么百丽必定将自己的产业链扩大，利用自己的资源在童装、童鞋市场进行经营、扩充。当然，此时就断言这场交易未来的走向是风生水起，还是以失败收官，一切都言之过早。目前的情况，还只是个开端。 他认为，通常意义上，在以扩充产品线、实现品牌延伸为目的的品牌并购中，跨品类整合比跨行业整合容易，因为既有的品牌运作经验容易移植到新的品类中去，百丽成熟完善的经营管理模式虽然不可能被完全克隆到每个儿童品牌身上运用，但它一定能为儿童鞋服行业以及整个儿童用品领域带来借鉴功效，为行业带来更多契机。 激活行业积极性 福建万泰盛鞋服有限公司总经理林维胜认为，从代理商角度出发，百丽自上而下全面介入童装、童鞋市场的管理模式，将为其带来新鲜的血液以及系统化的管理理念，从里到外，从上到下进行翻新的扫描与洗礼，剔除不良的行为作风以及管理手段，进行严格有序的终端培训，将混乱的市场流程进行适当的梳理，从订货、陈列、销售一体化完善，使得代理商对于市场以及商品销售上的操作手法从根本上进行调整，为代理商创造更快捷更有效的管理模式。由此产生的多米诺骨牌效应，将吸引更多的从业人员参与到这份事业来，激活整个行业的积极性。 渠道竞争在于未来 六合营销顾问有限公司总经理陈树青的观点是，百丽对童装、童鞋品牌进行并购，更多的是机会大于压力。虽然对于整个儿童用品行业而言，还是具有一定压力，但短时间内不会爆发。我们都知道，百丽以走中高端商场为主，短时间内对于国内的二、三线儿童品牌不会造成正面冲击，特别是对于以街铺（也就是专卖店）为主的品牌。但是，一旦相关童装、童鞋品牌的商场渠道饱和了，百丽就会利用其在国内各线市场的深入进而将旗下的童装、童鞋品牌发展到街铺，广泛开店，而这个时候，就会对竞争对手造成一定的威胁。就好比现在的沃尔玛为数不多，但是一旦沃尔玛形成规模，对中小型商超和连锁就会造成一定冲击力。
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