宗庆后向经销商颁发奖牌 近日召开的娃哈哈2012年经销商大会上，这个中国饮料“巨无霸”一举揽下80亿元的保证金，共57亿瓶饮料的订单即将被经销商们在两个月内发往全国各地，这也是娃哈哈不到两个月时间的销售量。 “作为一个制造业企业，我们确实发展的很稳健。”来自娃哈哈销售公司的资料显示，1—10月，营业收入556亿元，增长了23.46%；上交税金42.68亿元，增长12.67%；利税98.16亿元 ，增长了7.51%。娃哈哈的健康良性发展确实让经济界惊叹。这也是与宗庆后一贯心无旁骛，排除一切诱惑，潜心主业经营有直接的关系。 有着“经营大师”之誉的宗庆后，怎么把一瓶瓶的饮料打造成令全球商界刮目相看的饮料帝国？为了能直观了解这个中国实业领域最成功的企业之一，笔者借娃哈哈经销商大会的机会一探究竟。 7日早上7点刚过，在杭州某大剧院门口，一辆辆大巴满载着娃哈哈经销商驶入。笔者手搭凉棚向后望，怎么也看不到车队的尾巴。整整40分钟后，这帮被宗庆后看成最勇猛善战的将士，已经黑压压地全部落座在大剧院里。 据悉，娃哈哈的订货来自全国30个省区的45个市场，经销商有1万余人之多，订货会分三批进行。在接下来连续十天的会议中，娃哈哈2012年的销售目标、经营方向、经营策略，新产品的上市等都将分析落实。 没有太多客套与寒暄，宗庆后的大会讲话便已经切入主题。让人惊叹的是，在场的都是在各地商界掷地有声的商贾，在这里却几乎个个竖起耳朵，专注地听着台上这位既不慷慨、也不激昂的老板的报告，生怕漏过一个字。因为从宗庆后嘴里蹦出的一个字，可能都会关系到接下来的生意红火程度。 最让人深受感染的是经销商的分组会议。宗庆后作为“家长”坐在中间，身边的经销商就像一个个在外打拼的家庭成员，争先恐后地报告这一年的成果和来年的打算。娃哈哈分管销售的各级经理，都安静地聆听，分析和落实明年的任务。 会议间歇，一名来自陕西的经销商用浓重的西北口音自豪地告诉我们，去年宗总的网络建设战略逐渐发挥出巨大威力。他把娃哈哈制定的营销政策发挥得很不错，并且独创了整箱卖350ml营养快线的办法，光是这一项就增加收入500万元。这次通过听取宗总对市场分析的报告，加上今年积累的经验，他明年的经销思路更清晰了，生意肯定更加好做。 会议用餐期间，笔者终于抓住机会，采访到了娃哈哈的“掌门人”宗庆后。这位浙商大佬以善于经营和关心民生著称。在会场餐厅，拿着筷子的宗庆后谈起了经济形势。 “对于娃哈哈来讲，目前的形势带来了发展的大好机遇。充裕的资金，使我们可以在多数企业没有能力扩大投资的情况下，大量引进先进的技术设备、扩大生产与销售、开拓多元化。”宗庆后透露，2012年娃哈哈将推出“锌爽歪歪”等新产品，今后还将注意投入以生物工程为基础的保健饮料产品。 “当前整个世界经济存在二次探底的威胁，欧洲深陷债务危机，美国经济增长依然严重缺乏动力，而且逼着人民币升值。这些都对我国的经济发展产生了重大影响。”分析了国际经济形势后，宗庆后对国内经济表示乐观。他认为，中国随着转变经济增长方式的措施开始落实，外贸依存度下降，内需逐步扩大，整体形势已经开始好转。但是他强调，中国还处在工业化的进程之中，我们一定要重视实体经济，控制盲目和重复投资。制造业是国家经济的基础，只有实体经济才创造财富，没有制造业，一切都是空谈。
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