4月初，《中国经营报》曾报道过：完达山乳业强制向其北京的经销商——北京福禄永盛商贸有限公司(以下简称福禄永盛)压货，导致库存积压，奶粉面临过期的局面（4月23日：完达山产品积压欲销毁 渠道乱象渐现 4月6日：完达山被曝多地产品积压 高速扩张隐患初现）。 如今，一个多月过去了，经销商面临的库存压力在继续增大。“目前，库房的完达山奶粉按照进价约92万元，其中80%面临过期”福禄永盛销售总经理战宇飞告诉记者，完达山曾表示4月25日给出具体的解决方案，但至今仍无说法。 对于福禄永盛来说，除了不断增大的库存之外，另一个让其担忧的便是完达山拖欠的共计约24万元的市场费用和账面货款难以讨回。 北上“讨债” 4月17日，福禄永盛合伙人郭松雷与销售总经理战宇飞来到完达山乳业总部所在地哈尔滨。 这是一次“讨债”之旅。“自从我们与完达山的纠纷诉诸媒体后，完达山方面表示，愿意回购库存奶粉，让我们来领取现金并邀请我们去哈尔滨办理”。郭松雷告诉记者，“在去哈尔滨的路上，我们还是满怀希望的”。 不过，第二天的谈判却彻底让郭松雷的希望破灭了。“4月18日上午，完达山包括销售、财务、行政等部门在内的四个部门领导参加了谈判。完达山乳业董事长王景海指定曾经负责完达山产品全国销售的王利来主导会谈，尽管王利现在不负责销售了，但很多账目都是在其主管的时候发生的。”郭松雷说。 经过一上午的谈判，完达山方面的答复是：“两折起回购，其余看表现”。所谓“两折起”，就是完达山承诺以最低两折的价格回收库存奶粉;“看表现”则是指，如果福禄永盛表现好，还可以增加折扣。 “所谓的表现就是要我们在媒体面前说‘好话’。完达山认为，我们之前向媒体反映情况损害了其品牌形象。”郭松雷表示，“两折起”的承诺相当含糊，缺乏可执行性。 对于经销商反映的问题，5月22日，记者向完达山方面进行求证。完达山认为，经销商的库存问题主要在于经销商自己的经营问题。“福禄永盛公司与本公司产生合同纠纷后，一直没有发货，因此不存在库存不断增加的问题。福禄永盛所谓的‘80%将面临过期’只能说明该经销商没有把精力放在经营上。”对于经销商的质疑，完达山相关负责人对本报记者表示。 在完达山看来，双方争执的焦点在于退货补偿的问题。“完达山只在‘产品有生产质量问题’的情况下才允许按约定退货，而福禄永盛是因其经营问题而导致产品临期，根本不符合退货条件，双方争议的焦点即在于此。事实上，对方若觉得完达山侵犯了其权益，完全可以诉诸法律。”完达山相关负责人告诉记者。 对此，战宇飞认为，关于针对经销商库存处理的态度，完达山内部分为两派。“销售和市场人员自然希望给经销商一定的补偿，‘息事宁人’，而作为董事长的王景海，却不敢放开这个先例，否则其他的经销商就会效仿、也要求退货。” 记者了解到，面临同样问题的不仅是福禄永盛一家代理商。据战宇飞透露，完达山北京最大的经销商也有数十万元的库存积压，不过该经销商已与完达山达成协议，同意完达山的解决方案。另外，完达山位于河北承德、黑龙江绥化等多地经销商面临库存积压问题。
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