平台化的最大优势就是可以突破垂直化电商在供应商、库存管理上的瓶颈，产品线可以更丰富，真正做到一站式购物。显然，综合类的电商更适合平台化。而作为一家专注于垂直细分市场的电商，在平台化转型宣告失败之时，红孩子依旧缺乏垂直门店的支撑，难免底气不足。 近日有传闻称，知名母婴电商品牌红孩子或将被苏宁易购收购。虽然消息目前还未得到当事双方的官方证实，但红孩子近来陷入经营困境的现状却无可置疑。 曾几何时，红孩子以高达300%的年增长率让业内人士眼前一亮，并被认为是最有可能率先上市的母婴电子商务公司。据公开资料显示，2008年红孩子的销售收入逼近10亿元，2009年与2010年已增长到15亿元左右。然而从2011年开始，红孩子的业绩开始退步，今年更是被曝亏损。 红孩子为何陷入如此困境？随着或将被收购的消息传出，红孩子的经营管理问题、纯电商的商业模式以及平台化转型战略等纷纷遭人诟病。 易观国际分析师陈寿送在接受》记者采访时也表示，这主要是因为红孩子错失了最佳的发展时机。“管理层和投资人对于公司未来定位的不一致造成内耗严重。”资方干预过多，直接导致红孩子的内部管理混乱。 正略钧策管理咨询合伙人艾宏图告诉》记者，造成红孩子当前困境的原因有很多，主要有如下3个： 一是高管团队不稳定，缺少企业家精神。红孩子初创团队的4个人先后有3人离开，资方派驻的高管人员流动性也很大，没有形成具有持续战斗力的创业团队。这严重妨害了尚处于快速成长期的红孩子未借中国电子[0.57 0.00%]商务爆发之势快速增长、实现成功转型。 二是缺少精细化的管理。“我曾经接触过多个原红孩子员工，他们对内部管理都有所抱怨，如对供应商品质的控制薄弱，内部裙带管理严重等。”艾宏图告诉记者。 三是经营不专注，战略上过于贪婪。红孩子从目录邮购起家，专注于母婴用品，积累了一定的客户群。可后来红孩子不仅介入信用卡分期邮购业务，还盲目扩充品类以期实现平台化转型，结果分期邮购业务停止，平台化转型也不尽如人意。“没有根本地从客户群出发，过多的从规模出发，没有专注于客户的价值诉求。当一个B2C企业缺少对客户的价值感召的时候，也就是他的客户大量流失的时候。”艾宏图说。 据了解，平台化的最大优势就是可以突破垂直化电商在供应商、库存管理上的瓶颈，产品线可以更丰富，真正做到一站式购物。显然，综合类的电商更适合平台化。而作为一家专注于垂直细分市场的电商，在平台化转型宣告失败之时，红孩子依旧缺乏垂直门店的支撑，难免底气不足。 艾宏图表示，对如今的红孩子而言，平台化不是很好的选择，国内B2C市场的平台已经竞争惨烈，红孩子目前没有资本参与这个角逐。从红孩子的发展战略来看，垂直化是比较可行的路径，母婴市场足够大，足以支撑几家上市企业。而且红孩子有这方面的优势积累。 但是，红孩子具体如何做垂直化，是通过线上与线下的结合发展，抑或通过母婴用品与母婴服务、医疗保险等的结合发展，这些还有待讨论。艾宏图认为，如果红孩子现在能被苏宁易购收购，倒不失为一个脱离困境的好方法。一方面资方有强烈的退出需求，从目前的资本市场和红孩子的发展状况来看，IPO的路还很远，卖出去是最好的选择；另一方面创始人也有着强烈的投资倾向，把这头“猪”卖了也会舍得。他强调，收购成功的核心有两个，一个是出售价格，二是苏宁易购品类扩展路线规划。
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