新西兰乳业巨头恒天然入股国内婴幼儿配方乳粉企业贝因美以来，双方合作又有实质进展。昨日晚间，贝因美发布公告称，贝因美召开董事会审议通过了《关于安满产品合作暨关联交易的议案》，同意与恒天然的相关公司进行安满产品合作，并拟签订《品牌许可协议》和《分销协议》。这也就意味着，恒天然与贝因美的合作将会落实到安满品牌的销售上。
安满，创立于1996年，是恒天然旗下的母婴营养品品牌，拥有安满智孕宝、安满满智、安满满睿等婴幼儿配方乳粉及孕妇配方奶粉产品，也是恒天然引进中国市场的三大产品系列之一。据了解，恒天然于2013年在中国市场重点推广了该品牌的婴幼儿配方奶粉，但是销量一直难有起色，记者在安满的天猫官方旗舰店发现，除了孕妇配方乳粉显示有成交记录外，婴幼儿配方奶粉的月销量均显示为零。
实际上，也正是由于旗下奶粉品牌销售不尽如人意，恒天然去年收购贝因美20%股份的同时，将安满品牌的未来交给了贝因美。根据双方协定，收购完成后，恒天然将通过贝因美的渠道销售恒天然的自有品牌安满。
业内人士向北京商报记者表示，虽然贝因美整体业绩仍在亏损，但是作为曾经的国产婴幼儿配方乳粉销量老大，贝因美的销售网络还是比较完整、有效的。因此，恒天然将安满的销售交给贝因美打理，渠道效果肯定会大幅提升。然而，安满借力贝因美渠道后能否实现销量质的飞跃仍难预判。
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